O
seguinte artigo teve origem numa dúvida encaminhada por um leitor para a
redação da EXAME.COM: Como saber a
hora propícia para iniciar a startup?
Publicado em 03 de outubro de 2016 – Editado por Mariana Desidério
São Paulo, 05 de setembro de 2016
Por Cristian Welsh Miguens – UAM para EXAME.com
Responder
esta pergunta é como responder a pergunta “Como saber quando você está pronto
para casar?”. Meu conselho é: siga seu instinto. Nem sempre dá certo.
Entretanto, certamente, é possível tomar alguns cuidados para diminuir a chance
de erro e “ajudar” o instinto.
Considere
que, em geral, não gostamos e desprezamos a importância de planejarmos as
nossas ações. Se for só na intuição, há grandes chances de fracassar e de
perder bastante dinheiro. Então, planeje! Do jeito que você souber, mas,
planeje! Seguem alguns conselhos.
Primeiro é
necessário estar convicto que a ideia – ou seja, o produto ou serviço a oferecer
ao mercado – tenha procura suficiente ou que a demanda existente não esteja
sendo atendida. Em outras palavras, tenha certeza de que há pessoas suficientes
que desejem comprar o seu produto ou serviço. Em geral, estas condições estão
entre as que caracterizam uma inovação.
Para melhorar
o seu grau de certeza, pesquise o mercado. Se puder, construa um protótipo e
teste os consumidores iniciando a venda de forma restrita. Ao faze-lo, fomente
o feedback – comentários - dos consumidores, ouça e registre as opiniões e
introduza as modificações sugeridas no protótipo. Repita o processo até ficar
satisfeito. Se quiser saber mais sobre este processo, pesquise na internet
sobre o Lean Startup.
Em segundo
lugar, entre as ações objetivas a serem realizadas, construa um Plano de
Negócio (PN). Há muita literatura disponível sobre construção de Planos
de Negócio. A construção do PN lhe obrigará a pesquisar dados e informações
sobre o produto e sobre o mercado. Se bem construído, vai mostrar a você o real
potencial financeiro da ideia e lhe fornecerá uma percepção do tamanho da
empreitada que está prestes a assumir. O principal conselho que posso fornecer
é que o construa com bases realistas, ou seja, seja sincero consigo mesmo e
evite o caminho de, por medo de enfrentar a realidade, fechar os olhos às
armadilhas e potenciais problemas que a pesquisa vai lhe revelar.
Em terceiro lugar, O MAIS
IMPORTANTE ! Vou me remeter ao primeiro parágrafo. A decisão a tomar é como a
de se perguntar se é chegada a hora de casar. Volte e releia o primeiro
parágrafo. Agora reflita: depois de analisar o que pode ser analisado
racionalmente, ainda estou apaixonado pela ideia? Sem paixão não há motivação
para superar as dificuldades que certamente aparecerão. Mesmo que desta vez o
seu negócio eventualmente não dê certo, sem paixão você não encontrará forças
para se reerguer. Lembre que a maior parte dos empreendedores de sucesso,
tiveram antes uma série de insucessos. Tenho essa força de vontade? Tenho esse
espírito de superação?
Só você tem a resposta.
Boa sorte!
Mais sobre empreendedorismo e negócios no meu blog: https://criswelmig.blogspot.com
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